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Zur Lösung: Sales Intelligence

Vertriebspriorisierung

Welche Kunden sollte Ihr Vertrieb heute zuerst bearbeiten?

StableScore AI bewertet nicht nur Umsatzhöhe, sondern Veränderungen, Risiken und Chancen, damit Außendienst und Innendienst mit den wichtigsten Fällen beginnen.

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Das operative Problem

Lange Kundenlisten zeigen keine echte Priorität

Statische ABC-Listen berücksichtigen selten aktuelle Bestellmuster, Sortimentslücken oder das Risiko einer ausbleibenden Aktion.

Relevante Daten

Signale für eine belastbare Priorität

  • Bestellfrequenz und Warenkorb
  • Kundenwert und Marge
  • Besuchs- und Kontaktverlauf
  • Sortimentslücken und offene Chancen

Ein erklärbares Modell zur Kundenpriorisierung

Priorität verbindet aktuelle Veränderung, wirtschaftlichen Wert, Potenzial und Handlungsdringlichkeit. Jede Dimension bleibt für den Vertrieb prüfbar.

  • 01

    Umsatzrisiko

    Gefährdeter Wert und relevante Veränderungen bei Bestellrhythmus oder Warenkorb.

  • 02

    Kundenwert

    Umsatz, Marge, Beziehungsstatus und strategische Bedeutung.

  • 03

    Wachstumspotenzial

    Sortimentslücken, offene Chancen und Muster vergleichbarer Kunden.

  • 04

    Handlungsdringlichkeit

    Letzte Aktivität, mögliche nächste Aktion und Kosten des Wartens.

Konkreter Output

Eine begründete Tagesliste statt eines Rankings

Jeder priorisierte Kunde enthält Auslöser, Gründe, Konfidenz und eine konkrete nächste Aktion.

Erfolgsmessung

Anteil rechtzeitig bearbeiteter Hochrisiko- und Hochpotenzialkunden

Beispielausgabe Gebietsvertrieb Nord

92 / 100

Kronen Handel heute priorisieren

Warum diese Empfehlung?

  • Bestellrhythmus weicht deutlich ab
  • Hoher Umsatzwert gefährdet
  • Passende Sortimentslücke erkannt

Nächste Aktion

Besuch innerhalb von drei Tagen planen

Von Daten zur Aktion

Eine klare Kette statt eines weiteren Dashboards

  1. 01DatenquellenERP, CRM, Excel, Dokumente und APIs
  2. 02AnalyseNormalisierung, Muster, Risiken und Chancen
  3. 03Erklärbares ErgebnisPriorität, Gründe und Konfidenz
  4. 04ArbeitsablaufKonkrete Aufgabe für die richtige Person

Sales Intelligence

Sales Intelligence für den Mittelstand

Weitere Anwendungsfälle

Weiterführende Inhalte

Passende Anwendungsfälle, Leitfäden und Hintergründe zum Thema.

Kein allgemeiner Demo-Termin. Ein konkreter Daten- und Entscheidungscheck.

Wir prüfen Ihren Anwendungsfall, die verfügbare Datenbasis und einen messbaren Pilotumfang.

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